Réaliser des prospections efficaces est essentiel pour assurer le développement commercial d’une entreprise. Pour atteindre cet objectif, les sociétés doivent se constituer une réserve de clients potentiels susceptibles de manifester un certain intérêt aux produits proposés. Une telle réserve de prospect est encore appelée base de prospection ou fichier de prospects. Que faut-il savoir concrètement sur un fichier de prospection ? La réponse est à découvrir dans les lignes à suivre. Continue reading « C’est quoi un fichier de prospection ? »